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Comment vendre du vin en 2021 (guide détaillé avec étapes)

Vous vous demandez comment vendre des bouteilles de vin de votre collection?


Vous pouvez posséder un vin du Domaine de la Romanee Conti Grand Cru, un champagne Louis Roederer Cristal ou tout autre vin de valeur. Vous perdriez les bénéfices intéressants que vous pourriez réaliser si vous ne le saviez pasquand, où et comment le vendre.

En outre, le processus peut devenir compliqué si vous essayez de naviguer dans la recherche, l'évaluation et la vente vous-même.


Alors, quel est le meilleur itinéraire qui vous garantira unexpérience sans tracaset vous faire gagner beaucoup de temps et d’efforts?

À la fin de cet article, vous comprendrez clairement quand vendre vos vins, à qui vendre et cinq façons différentes de les vendre.

Vous découvrirez également ce qu'est de loin lele plus simplefaçon de vendre du vin!

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Cet article contient:

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Explorons.



Étapes du processus de vente de vin

Voici les étapes que vous suivez généralement lorsque vous vendez du vin:

  • Trouvez le meilleur moment pour vendre votre vin
  • Trouvez la juste valeur de vos bouteilles
  • Trouvez la plateforme la plus vendue qui attire les bons acheteurs
  • Déterminez quand vendre votre vin (pendant les mois de pointe du marché, par exemple).
  • Remplissez tous les documents juridiques et formalités
  • Expédiez le vin aux acheteurs via une société de vente de vin de confiance

Passons en revue ce processus en détail.


Pourquoi et quand vendre votre bouteille de vin?



Vous souhaitez vendre des bouteilles de vin dans votre collection de vins pour l'une de ces raisons:

  • Vous souhaitez libérer de l'espace dans votre cave à vin pour de nouveaux. Vous en avez peut-être trop acheté trop tôt.
  • Vous avez besoin de plus d'argent pour acheter de nouveaux vins. Dans ce cas, vous choisirez les vins qui approchent de la maturité maximale pour réaliser les bénéfices les plus élevés.
  • Les bouteilles de votre cave arrivent à maturité et vous souhaitez en tirer profit.
  • Vous perdez peut-être l'intérêt pour certains de vos vins au fil des ans et vous souhaitez en acheter des plus récents (à boire). Si votre cave est pleine de vins français, vous voudrez peut-être en ajouter des plus récents de Napa Valley aux États-Unis, au Chili ou en Argentine au mélange.

Quand devriez-vous vendre vos vins?

Vous devez savoir quand vendre et quandne pasvendre.

Vendez vos vins quand ils le sontapprochantmaturité maximale, disons quelques années avant sa maturité.

Comment pouvez-vous être sûr de son apogée?

Fiez-vous à l'estimation du vignoble qui est inscrite sur les notes de dégustation ou la fiche technique du vignoble. Lisez également les critiques de dégustation des critiques et leur estimation de la fenêtre de consommation de la bouteille. Les vins mûrs prêts à être consommés par l'acheteur ont plus de valeur.

En outre, certains prix du vin grimpent en raison de la popularité saisonnière, comme le champagne pendant la saison des vacances et les vins rosés pour divertir les clients au printemps et en été.


Quand ne pas vendre son vin

Ne vendez pas vos bouteilles lorsque la valeur marchande est faible. (Une évidence!)

Évitez également de vendre et d'expédier pendant les étés et les hivers, car les risques de dommages liés aux conditions météorologiques sont plus élevés.

Maintenant, que vaut votre bouteille de vin?

Pourquoi certains vins se vendent-ils à moins de 100 dollars, tandis que d'autres vous rapportent un demi-million de dollars?

Passons à cette pièce cruciale du puzzle.



Quelle est la valeur de votre vin?


Plusieurs facteurs déterminent la valeur d'un vin. La valeur du bon vin est toujours une combinaison de sa valeur intrinsèque et de sa valeur réelle.

Sa valeur intrinsèque découle des facteurs suivants (avant sa mise en bouteille):

  • Histoire et réputation de la cave
  • Classement de la cave (Premier Cru, Grand Cru)
  • Qualité vintage et conditions météorologiques
  • Rareté ou quantité de production
  • Terroir
  • Techniques de vinification
  • Emballage
  • Critiques et évaluations de dégustation de critiques
  • Potentiel de vieillissement
  • Qu'il ait été acheté en primeur (dans le tonneau)

Le vin fin a aussi une vraie valeur qui se construit au fil du tempsaprèsil est mis en bouteille.

  • Combien de propriétaires précédents il a eu
  • Conditions de stockage (par exemple, stockage sous douane ou stockage dans un entrepôt professionnel ou une cave)

Nous pourrions capturer tous ces éléments - la source, le cycle de vie et le stockage du vin - en utilisant un seul terme, provenance .

Étant donné que la provenance est primordiale pour les collectionneurs de vin sérieux, un bon vin avec plusieurs de ces facteurs en sa faveur sera un pari très précieux.

C’est pourquoi les vins de Bordeaux, de Bourgogne et de Napa Valley, tels que la RDC, le Château Lafite et le Screaming Eagle, commandent le flambée des prix ce qu'ils font!

Désormais, vous pouvez évaluer le vin vous-même - cela demandera beaucoup d'études de marché, d'efforts et de temps. Ou faites faire une évaluation professionnelle du vin par un sommelier certifié ou un évaluateur de vin.

Alors, qui achèterait vos vins?

Types d'acheteurs de vin

Ceci est important à savoir car vous devez savoir comment vendre à chacun d'eux.

Les types d'acheteurs de vin que vous devez cibler sont:

  • Détaillants de vins
  • Groupes d'hôtels et de restaurants
  • Amateurs de vins cultes et rares
  • Fonds de capital-investissement
  • Investisseurs de premier ordre
  • Les acheteurs se sont concentrés sur une région, un cépage ou une cave
  • Gestionnaires d'actifs alternatifs

Sachez qu’il n’est pas facile de trouver le bon acheteur pour votre collection de vins. Il est encore plus difficile de trouver des acheteurs pour unbouteille unique ou deuxde votre cave.

C'est parce que les acheteurs de vin préfèrent généralement les caisses de bouteilles en parfait état dans le cadre d'une plus grande collection parfaitement stockée.

C'était le qui, pourquoi et quand de la vente de vin.

Et ensuite?

pour vendre votre vin

Choisissez votre plateforme de vente de vin en fonction de ce que vous souhaitez gagner et du type d'acheteurs qu'elle attire.

Vous avez cinq options différentes.

1. Vente aux enchères en personne et en ligne

Un en personne réputé Maison de vente aux enchères aimer Sotheby's New York, Christie's, Zachys ou Hart Davis Hart et les sites d'enchères en ligne comme winebid.com auraient une audience existante d'investisseurs de premier ordre à la recherche de vins et spiritueux rares.

La maison de ventes déterminera d'abord que vos vins sont aptes à la vente aux enchères.

Les experts de la maison de vente évalueraient ensuite votre vin, le catalogueraient et le commercialiseraient auprès d'acheteurs potentiels du monde entier.

Comment vendre votre vin à une vente aux enchères

Pour vendre votre vin dans le cadre d'une vente aux enchères en personne comme Sotheby's ou en ligne, assurez-vous d'avoir coché tous les éléments suivants:

  • Découvrez si des vins similaires ont été vendus par une maison de vente aux enchères ou échanges de vins récemment. Recherchez les tendances de ses prix de marché en utilisant des sites comme Liv-Ex et Wine-Searcher. Assurez-vous d’obtenir des rendements intéressants si vous le vendez maintenant chez Sotheby’s ou dans toute autre maison de vente aux enchères.
  • Déterminez combien vous voulez vendre (une bouteille, ou une caisse, ou une collection elle-même)
  • Soyez clair sur la façon dont le vin a été stocké dans votre cave et son historique de stockage avant de vous parvenir.

N'oubliez pas que vous devrez payer une forte taux de commission du vendeur à la maison de vente dans la plupart des cas. Celui-ci est calculé comme un pourcentage fixe du prix d'adjudication de la bouteille aux enchères. Soyez également prêt à débourser une commission de performance supplémentaire aux enchères.

2. Marchés du vin en ligne

Les marchés de vins en ligne comme K&L Wines & Spirits San Francisco et eBay vous aident à vendre directement au consommateur à n'importe quel acheteur partout dans le monde.

Les ventes en ligne sont plus pratiques pour les acheteurs qu'une vente aux enchères en personne. Les acheteurs apprécient la possibilité d'acheter du vin en ligne, de comparer facilement les prix et de faire inspecter les bouteilles par une équipe d'experts en cave.

En tant que vendeur, vous êtes facturé des frais fixes qui comprennent la livraison aux acheteurs.

L'inconvénient est qu'il ne conviendra pas aux acheteurs qui le souhaitentvoirla bouteille de vin avant de l'acheter.

Assurez-vous que la place de marché en ligne que vous choisissez prend le plus grand soin de la qualité et de la sécurité des bouteilles et offre des remboursements aux acheteurs en cas de dommage.

3. Vendre aux hôtels et aux groupes de restaurants

La vente à une chaîne d'hôtels ou à un groupe de restaurants est une autre excellente option.

Ces pointeurs vous aideront à mieux naviguer.

Les meilleurs conseils pour vendre du vin dans un restaurant

Une fois que vous avez compris les différents types de restaurants que vous devez cibler, préparez-vous avec ces conseils utiles avant d'aborder l'un d'entre eux.

  • Savoir à qui s'adresser dans l'hôtel ou le restaurant (sommelier, chef ou responsable boissons)
  • Préparez vos tarifs à l'avance, y compris votre meilleur prix par bouteille.
  • Déterminez la place de vos vins dans leur carte d'alcool ou de spiritueux et de vins. Cela vous aidera à définir les objectifs de votre réunion
  • Connaissez leur carte des mets et des spiritueux ou des vins et la carte des vins afin que vous puissiez suggérer des accords mets et vins avec vos vins.
  • Soyez bien informé sur les différents vins que vous possédez. Soyez armé de fiches techniques, de notes de dégustation et d'autres documents.
  • Offrez des incitatifs comme la dégustation de vin.
  • Découvrez leur processus d'achat de vin et d'alcool ou d'alcool. Découvrez comment obtenir un rendez-vous de dégustation avec leur équipe de sommeliers.

4. Vendre du vin à un magasin d'alcools ou de spiritueux

Lorsque vous ciblez un magasin de bière ou de vin, ou un magasin d'alcools ou de boissons alcoolisées (comme Brewery Creek Liquor Store à Vancouver), approchez-les avec une solide connaissance de vos vins.

Soyez prêt avec les détails des prix. Aussi, comprenez où votre produit s'inscrit dans le portefeuille d'alcool du marchand de vin.

Déterminez si ces magasins de vins vendent des vins grand public, des marques d'alcool spécifiques ou une sélection d'alcool variée. S'ils vendent des vins de merlot et de cabernet sauvignon et n'ont pas une grande collection de pinot noir, offrez ceux de votre collection.

Assurez-vous que le magasin d'alcool ou de vin dispose d'un personnel pour réorganiser les présentoirs du magasin et promouvoir activement les boissons alcoolisées auprès des acheteurs.

Vous devrez peut-être vous connecter avec eux ou visiter plusieurs fois avant de pouvoir conclure une affaire. Montrez que vous êtes passionné et sérieux dans la vente de vos vins.

5. Vente de bricolage

La vente de vin par vous-même vous permettra de contrôler le prix de la bouteille, avec des frais de vente de vin très bas dans la plupart des cas.

Comment vendre du vin par vous-même

Vous devrez rechercher les prix, trouver les bons acheteurs dans le secteur du vin et obtenir une licence de vendeur de vin par vous-même. De plus, les acheteurs hésiteront toujours à acheter des vins chers à un vendeur inconnu.

Vous devez également vous acquitter de ces formalités légales avant que votre acheteur puisse acheter les bouteilles de vin:

  • Obtenez un permis d'alcool de votre état ou pays pour vendre du vin.
  • Obtenez l'approbation de votre pays ou état pour expédier des vins à l'emplacement de l'acheteur.
  • Assurez-vous que le pays de l'acheteur autorise les expéditions de vin.
  • Obtenez une compagnie maritime fiable avec des contacts d'expédition professionnels.
  • Emballez le vin selon les normes de la cave ou du vigneron.

Une fois que vous avez fait tout cela, envoyez le vin à votre acheteur.

Alors, ne faites le bricolage que si vous avez déjà un acheteur en tête, et serez en mesure d'accomplir toutes les formalités légales.

Parmi ceux-ci, vendre via une maison de vente aux enchères ou une place de marché en ligne est une valeur sûre.

Voici pourquoi.

Pourquoi devriez-vous vendre via une salle des ventes ou un marché en ligne?

Lorsque vous vendez via une maison d'enchères ou une place de marché en ligne, vous n'avez pas à vous soucier de vous voir refuser une licence d'expédition ou de tels tracas juridiques.

Une vente aux enchères de vins en ligne et marché, ou une vente aux enchères de vins hors ligne suit généralement les étapes suivantes:

A. L'acheteur remporte l'offre sur un vin spécifique.

B. La maison de ventes prélève une commission du vendeur et donne le reste au propriétaire du vin.

C. Ils déballent le vin de l'entrepôt et l'examinent. Leurs yeux avertis peuvent facilement repérer les faux vins et bouteilles frauduleuses .

E. Dans l'étape suivante, la maison de vente les emballerait en toute sécurité et l'expédierait dans d'autres régions. L'expédition sera incluse dans les frais.

F. Votre acheteur recevrait le vin avec les reçus de stockage et d'achat.

G. L'acheteur peut demander un remboursement si la bouteille de vin est endommagée.

Mais que se passerait-il si vous pouviez avoir une société d'investissement dans le vin experte commeClub des vins construirevotre collection de vins,boutiqueça etvendrevos bouteilles de vin aux meilleurs prix pour vous?

Rien ne vaut ça, non!

Alors, comment ça marche?

Vendez vos vins facilement grâce Club des vins

Club des vinsest une société d'investissement dans le vin qui achète, authentifie et stocke vos bouteilles de vin pour vous. Il vous permet également de vendre et de livrer des vins à n'importe quel acheteur partout dans le monde.

Comment ça marche?

C’est incroyablement simple: il vous suffit de suivre ces quatre étapes:

  1. S'inscrire sur le site du Wine Club.
  2. Remplissez un questionnaire pour évaluer votre appétit pour le risque et vos préférences d'investissement.
  3. Ajoutez des fonds à votre compte.
  4. Suivez votre portefeuille en ligne et regardez-le grandir au fil des ans.

Pourquoi vendre du vin via Wine Club?

Il y a plusieurs avantages à vendre du vin via Wine Club.

Achat et vente faciles de vins

La plate-forme en ligne basée sur l'intelligence artificielle (IA) de Wine Club vous permet d'acheter et de vendre facilement les meilleurs vins du monde. Il utilise des modèles financiers propriétaires et des données historiques pour créer un portefeuille équilibré de vins très performants.

Provenance et authenticité

Vous n'avez plus à vous soucier de la fraude sur le marché du vin et des fausses bouteilles de vin. Les experts du Wine Club authentifient vos bouteilles et retracent leur provenance pour vous.

Rangement parfait

Si vous souhaitez conserver vos vins, Wine Club les stockera dans des entrepôts sous douane. Vos bouteilles seront en sécurité dans des conditions optimales de lumière, d'humidité, de vibrations et de température.

Coûts totaux faibles

Vous devez ajouter des fonds à votre compte et payer des frais annuels de 2,85% (2,5% pour un portefeuille supérieur à 50 000 $). Cela couvre l'achat de vins, l'authentification, le stockage, une police d'assurance complète à la valeur de marché, la gestion du portefeuille et la vente. Bénéficiez d'avantages fiscaux importants car les entrepôts sous douane ne facturent ni TVA ni droits d'accise.

Livraison facile des vins

Wine Club livrera votre envoi en toute sécurité à votre acheteur.

Accès à un réseau profond

Vous recevez des invitations àexclusifvisites de vignobles, salles de dégustation, visites de clubs de vins et de bars à vins, et dégustations avec des maîtres sommeliers - dont aucun ne pourra jamais être annoncé sur les réseaux sociaux. C'est une excellente occasion pour un buveur de vin, un amateur de vin ou un investisseur de construire un vaste réseau de l'industrie du vin.

De conclure:

De nombreux aspects cruciaux doivent être pris en compte si vous souhaitez vendre vos vins - de la recherche des bons acheteurs à savoir où vendre vos vins.

Ce dont vous avez besoin, c'est d'une société d'investissement dans le vin de confiance comme Wine Club qui s'occupe de tout le processus de gestion de votre collection de vins, y compris la vente de vos vins.

Vous pouvez simplement vous détendre à la maison en sirotant un verre de Prosecco en attendant le retour de la vente de votre vin rouge Harlan Estate Cabernet Sauvignon!

Alors, que diriez-vous inscrivez-vous maintenant et créer votre portefeuille de vins dès maintenant?

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